หลายโครงการ “เลือก Licensor จากราคาต่ำสุด”
เพราะคิดว่า “Technology ก็คล้ายกันอยู่แล้ว”
แต่รู้ไหมครับ…
ความต่างเพียงไม่กี่ % ของ Yield หรือ Utility Consumption
อาจทำให้โรงงาน “เสียต้นทุนตลอดอายุโรงงาน” หลายร้อยล้านบาท
.
Pain Point จากหน้างาน
– Project เลือก Technology ที่ให้ CAPEX ต่ำ → แต่พอเดินจริง Utility Cost สูงกว่าที่คาด
– Catalyst อายุสั้นกว่าที่รับปากไว้ → ต้อง Revamp เพิ่มก่อนครบรอบ
– ไม่มี Flexibility รองรับ Feed ใหม่ → ปรับ Product Spec ไม่ได้เมื่อราคาตลาดเปลี่ยน
.
การประเมิน Licensor ที่ถูกต้อง ต้องดู 3 Criteria พร้อมกัน
1. Technical Criteria → Yield, Conversion, Reliability, Safety Margin
2. Commercial Criteria → License Fee, Royalty, Catalyst/Service Cost
3. Strategic Criteria → Flexibility, Feed Compatibility, Future Upgrade Path
เหตุผลที่ต้อง Balance ทั้ง 3 คือ “ราคาที่ถูกวันนี้ อาจไม่คุ้มในอีก 10 ปีข้างหน้า”
.
Case จริง
บริษัทหนึ่งเลือก Technology A เพราะ CAPEX ต่ำสุด 10%
แต่หลังเดินเครื่องพบว่า Utility Consumption สูงกว่าอีกเจ้า 15%
→ ปีแรกยังมองว่า “รับได้”
→ ปีที่ 3 เริ่มมีปัญหา Yield ต่ำกว่า Spec
→ สุดท้ายต้อง Revamp ระบบ Heat Integration ใหม่ ใช้เงินเพิ่มอีก 50 ล้านบาท
,
บทเรียนสำหรับทุกโครงการ
“Licensor ที่ดี ไม่ได้ถูกที่สุด — แต่ต้องให้ผลตอบแทนดีที่สุดตลอดอายุโครงการ”

Global R&D Services – ที่ปรึกษาด้าน Technology Selection & Project Evaluation
เพราะการเลือก Technology ที่ถูกต้อง ต้องเข้าใจทั้ง Technical และ Economic Feasibility
– Licensor Evaluation Support – วิเคราะห์ Technical / Commercial Criteria อย่างครบมิติ
– FEED & Revamp Study – ตรวจสอบ Impact ด้านพลังงาน ผลผลิต และ Safety
– Process Simulation & Validation – ใช้ Simulation Tools ตรวจสอบข้อมูลก่อนลงทุนจริง