หลายคนเข้าใจว่า Licensor = แค่ “ผู้ขายเทคโนโลยี”
แต่จริง ๆ แล้ว… Licensor คือผู้กำหนดอนาคตของโครงการ!

ถ้าเข้าใจผิดตั้งแต่แรก → Project Delay, Spec ไม่ตรง, ค่าใช้จ่ายบานปลาย
.
คำศัพท์ที่เจอบ่อยในการทำ Project Engineering

• Licensor – ผู้ให้สิทธิ์ใช้เทคโนโลยี (Process/Equipment) ที่ผ่านการพัฒนาและพิสูจน์แล้ว
• PDP / BDP / BEDP – เอกสารออกแบบเบื้องต้นที่ Licensor จัดให้
  – PDP (Process Design Package) → ระบุหลักการออกแบบกระบวนการ, Process Flow, Mass & Energy Balance
  – BDP (Basic Design Package) → เจาะลึกขึ้น เช่น P&ID, Equipment Spec, Control Philosophy
  – BEDP (Basic Engineering Design Package) → เวอร์ชันที่พร้อมต่อยอดไปสู่ FEED และ EPC
• FEED (Front-End Engineering Design) – การออกแบบเบื้องต้นเชิงลึกที่ใช้ประกอบการตัดสินใจลงทุน และวางรากฐานให้ EPC Contractor ทำงานต่อได้
• CA / NDA – Confidential Agreement & Non-Disclosure Agreement ที่ต้องทำก่อนเปิดข้อมูลเทคโนโลยี → เพื่อปกป้องความลับทั้งฝั่งโรงงานและ Licensor
• ITB (Invitation to Bid) – เอกสารเชิญ Licensor เสนอราคาและเทคโนโลยี พร้อมข้อกำหนดหลักที่ผู้พัฒนาโครงการต้องการ
  .
  เคยมีกรณีโรงงานไทยเซ็นสัญญา Licensor โดยไม่ได้ทบทวนเงื่อนไข FEED & NDA อย่างละเอียด → พอถึงช่วง EPC ทีมงานไม่สามารถเข้าถึงข้อมูลเชิงลึกของเทคโนโลยีได้เต็มที่ ทำให้ต้องเสียเวลาปรับแบบใหม่ และต้นทุนพุ่งหลายสิบล้าน