หลายคนคิดว่า…
เลือก Licensor เสร็จ = จบงาน
แต่ในความจริงของโครงการอุตสาหกรรม—
Workload ที่หนักที่สุดเพิ่งจะเริ่มตอนเซ็นสัญญาเสร็จ!
เพราะช่วง FEED → EPC คือจุดที่ต้อง “Manage Licensor” ให้ทุกอย่างเดิน smooth
ไม่อย่างนั้นดีลที่ดูง่าย ๆ จะกลายเป็น Delay แบบที่ไม่มีใครอยากเจอครับ
.
สิ่งที่ต้องคุมหลังจาก Award Licensor
1. Key T&C ที่ต้องปิดให้ชัดตั้งแต่ต้น

• Scope ของ Technical Package
• Battery Limit (‘Inside’ vs ‘Outside’)
• Data deliverables + Revision Plan
• Boundary condition และ Feed Specification
  

2. Input Requirements ที่โรงงานต้องส่งให้ Licensor

• Utility Data / H&MB / PFD
• Design Criteria
• Site Constraints
• Integration Requirement (กับ Unit อื่น)
  ถ้าส่งไม่ครบ → Licensor ออกแบบต่อไม่ได้ → โครงการ “ค้าง”
  .
  ตััวอย่าง Case จริง: FEED ยืด 3 เดือน เพราะ… ไม่มีใครตามงาน Licensor
  โครงการหนึ่งเลือก Technology A
  แต่หลัง Award ไม่มีผู้ประสานงานฝั่งโรงงานคอยรวบรวมข้อมูลส่งให้ Licensor
  ผลคือ:
• Licensor ไม่ได้รับข้อมูล Utility & Offsite → ออกแบบต่อไม่ได้
• FEED Contractor รอข้อมูลจน Schedule เลื่อน
• โครงการ Delay 3 เดือน → Cost of Delay หลายล้าน
  เมื่อทีม Owner ตั้ง “Licensor Coordinator” ประจำโครงการ
  → การส่งข้อมูลตรงเวลา → Review รอบแรกผ่านในครั้งเดียว
  → Schedule กลับมาตรงตามแผน
  .
  บทเรียนสำคัญ
  “เลือก Tech ดีอย่างเดียวไม่พอ—
  ต้อง Manage ให้ดีหลังเลือกด้วย”

Global R&D รับช่วยองค์กรของคุณให้การเลือกและจัดการ Licensor ทำได้อย่างถูกต้องตั้งแต่วันแรก
– Licensor Evaluation & Management Support
– FEED Review & Integration Check
– Process Simulation & Validation
– CAPEX/OPEX Comparison & Decision Support